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SolidEdge按月购买最灵活许可模式

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来源: 作者: 2019-05-17 02:46:55

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早在2013年8月,Siemens PLM Software主流的CAD解决方案Solid Edge软件开始新增按月购买方式,这一许可模式首先在美国、英国和日本等国家上市。2015年,Siemens PLM Software决定将Solid Edge按月购买方式引进中国。Solid Edge全新的按月购买模式具体如何实行,相较于传统许可模式有哪些优势,它又能为中国客户带来哪些机遇,带着这些问题e-works在上海采访了Siemens PLM Software Mainstream Engineering市场营销副总裁John Fox先生。

Siemens SoftwareMainstream Engineering副总裁John Fox先生

,高效易用的综合3D设计系统

作为西门子数字化工厂集团旗下机构,Siemens PLM Software在中国已有28年的发展历史,其市场总收入、渠道收入等延续被CIMdata评为中国市场第一名,并仍处于不断增长中。

Siemens PLM Software的Mainstream Engineering产品线包括Solid Edge和Femap两个旗舰品牌,Solid Edge软件是一款综合的3D设计系统,功能涵盖3D设计、仿真、制造和设计管理,另外还支持越来越多的基于Solid Edge的第三方应用程序,帮助用户搭建工程设计生态在推动京津冀协同发展中有效治理大气污染
系统。

Solid Edge高效易用的综合解决方案已经得到各行业用户的广泛认可,采访中John Fox先生介绍了Solid Edge的一些著名用户。在 好奇号 火星探测器的开发过程中,美国喷气推进实验室(JPL)通过Solid Edge完成了耐用性和可靠性要求极高的能源动力系统设计。瑞士最大的滑雪板制造商Stockli通过Solid Edge设计出的滑雪板,帮助滑雪明星Tina Maz常食草莓增加身体灵活性防治帕金森症
e取得了2014年冬奥会的滑雪冠军,同时他们也使用Solid Edge对滑雪板在滑雪场地中的运动仿真来优化设计。专业摄像机镜头制造商Cooke Optics借助Solid Edge设计出的产品帮助摄影人员取得了极致的光影视觉效果,奥斯卡获奖影片《Rush》正是在Cooke Optics所设计的镜头帮助下完成摄影的。

最让John Fox先生感到欣慰的是一家来自台湾的初创公司,通过Solid Edge实现了自己的创意。一般的保护壳都是使用塑料或金属来制作,这家公司想使用竹子和木头来制作出外观、纹理和质感更加宜人的保护壳,然而新材料的特性和制造工艺完全不同,而且定位于高端私人定制的策略也为设计周期提出了挑战。终究他们使用设计、仿真、制造一体化的Solid Edge软件解决方案克服了这些难题,从客户提出个性化设计需求到完成产品制造只需要3小时。

Solid Edge成就了一些伟大的设计,同时我们也非常关注更广大的初创企业,特别是在中国这样的初创公司愈来愈多,Solid Edge提供的高效、灵活的设计功能可以帮助这些初创公司快速将创意和想法变成现实。 John Fox先生强调了他对中国市场的重视,也正是基于这点Siemens PLM Software决定将全新的Solid Edge按月购买模式引入中国,在不断增强软件本身功能的同时,也为中国企业提供最灵活的许可模式。

按月租用,业界最灵活的许可模式

早在2013年8月,Solid Edge软件开始新增按月购买方式,这1许可模式首先在美国、英国和日本等国家上市,企业客户可以选择最符合其项目和预算要求的Solid Edge许可方式。Solid Edge在帮助客户提高设计生产效率、加快产品上市速度的同时降低了客户的总持有本钱。作为高性价比和易用的解决方案,Solid Edge已得到了业界的广泛认可,而新增的软件购买方式提供了更加灵活的适用性,能为致力于削减运营本钱的客户带来额外的收益。

按月购买模式下,客户可以在Solid Edge商店中按月购买Solid Edge许可,并可在四个不同版本中进行选择以获得最满足其需求的软件功能。这类许可模式具有独特的灵活性,客户在需要使用时购买软件许可,并能及时更换不同功能配置的软件版本,不需要使用软件即停止购买,在满足企业不同项目需求的同时,能优化管理企业有限的运营开支。

John Fox先生从四个不同维度介绍了用户对Solid Edge按月购买模式的需求:第一是现金流,特别是对于资金相对紧张的初创企业,相较于购买永久许可证,按月购买可以降低企业在现金流方面的压力,让企业有更多资金投入到更加重要的运营业务上。而且初创企业很难准确预见未来业务发展时对软件的需求,按月购买软件可以大大降低风险。

第二是功能需求,企业在产品项目的不同阶段对设计软件的功能需求不同,比如在初期只需要进行简单的零部件设计与装配,随着项目推动需要进行、焊接设计,后期则需要更高级的工程设计、仿真或照片级渲染,这种情况下按月购买方式可以让企业在不同阶段都花最少的钱买到能满足功能需求的软件许可。

第三是人员配置,很多企业设计团队的人员并非原封不动,业务繁忙时需要聘请合同员工或实习生,这些人员使用按月租用的软件相比永久许可证软件更加节省成本。

第四是使用时间长度,这主要是针对提供设计方案的第三方服务公司或技术咨询公司,这类公司对软件的需求随项目的改变而改变,不是持续使用某一款特定的软件,租用软件就更加契合他们的需求。

基于这四点,Siemens PLM Software在提供永久软件许可证的同时,推出了按月购买方式,为用户提供更加灵活、实惠的软件许可模式。

Solid Edge按月购买方式得到了已实行国家的众多客户的肯定,著名办公家具制造商Kimball在设计工作繁忙时选择租用Solid Edge软件给临时人员使用;一家专门设计供残障人士使用的摩托车的初创公司选择微型激光雷达造福自动驾驶汽车
租用Solid Edge,这既满足了他们对专业三维设计工具的需求,还帮助他们度过了资金紧张时期;水泵灌溉设备制造商Hutton公司,通过租用Solid Edge以最低本钱开发出一种灵活便利的小型水泵系统,以供发展中国家使用;创新汽车制造商Edison2使用Solid Edge加速了新车上市周期,还以经济实惠的月租方式为短时间实习生和供应商提供专业的设计软件,加强了与供应商之间的协作。

助力中国创造

Solid Edge按月购买方式的灵活性使得用户能够在有效管理现金流的同时扩大工程资源,用户也无需被动延长软件使用期。Solid Edge早已因其易用性和速度,以及与其他CAD软件的兼容性闻名于业界,推出按月购买方式后将面向更广泛的客户群体,无论其业务和预算规模如何都可以灵活使用。现在Solid Edge按月购买方式也将被引入到中国市场。

中国正在从制造大国向创造大国转变,创新设计成为企业核心竞争力,愈来愈多的小规模创新型企业和 创客 在中国产生,这类越来越重视设计和创新的氛围需要先进的CAD解决方案支撑,Siemens PLM Software也致力于为中国客户提供更加灵活、实惠的软件许可模式。 John Fox先生强调了为中国市场提供Solid Edge按月购买方式的重要意义。

John Fox先生表示Siemens PLM Software将在3月中旬正式宣布将Solid Edge按月购买方式引入中国市场,同时将推出Solid Edge中国上商店购买页面,客户只需要非常简单的点击操作就可以完成Solid Edge租用流程,遇到疑问也可以及时获得线上指点和资料文章。

中国地区新的按月购买方式扩大Solid Edge应用范围的同时,也将保存其作为桌面应用程序的完整性,而且不论客户以何种方式购买软件,均可以从西门子在中国的渠道络取得同等的专家级用户支持和维护。

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