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徐立华详解国产手机窘境0

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来源: 作者: 2018-12-07 18:47:29

孙慧

2004年11月国际权威市场调研机构ICInsights公布了2004年度十大供应商名单,波导位列第八,成为惟一上榜的中国品牌。

经历了2003年短暂的辉煌,2004年国外业的大肆反扑及国内厂商间的竞争使得国产业遭遇了前所未有的置疑与挑战。而此次波导的入选,无疑给处于迷茫中的国产业带来了新的希望。

近日,在波导举行的“关注国产发展,解密波导五连冠,探求国产走出去之路”媒体恳谈会上,波导股份有限公司董事长兼总经理徐立华就国产的近况和未来发展谈了自己的看法。

“2003年是波导历史上最好的一年,一年中我们共销售1170万部,其中国内销售1120万部,出口销售50万部,销售收入108亿元。在沪深两市1000多家上市公司中,波导进入了最具价值上市公司10强。但2004年我们确实是遇到了困难”,徐立华的一番开场白已将目前国产业的现状真实地摆在了与会人士的面前。

徐立华认为,2004年国产整体情况欠佳,主要是受到了三方面因素的制约。第一,2004年国外企业通过研究国产品牌的销售渠道优势,开始进行渠道下沉,取消国家、省级代理,直接拓展到地区城市,同时采取了大店直供的模式。这些措施的有效实施,抢占了国产部分市场份额。第二,近几年厂商生产规模的不断扩大及众多新兴厂商的出现,使得国内厂商之间的竞争更为激烈。第三,一些不正规的小品牌厂商的进入,扰乱了行业的公平竞争,阻碍了国产业的良性发展。国产业要做大做强,要做的还有很多。

加紧完善产业链

一直以来,国产的痛处就是缺乏核心竞争力。这是事实,但也只是表象,业界在置疑国产的同时,却往往忽视了其背后庞大的产业链中存在的问题。徐立华坦言,作为一个精细产业,的零部件何止百个,虽然有些国外巨头拥有自己的核心技术,但也不可能涵盖整个产业,大部分的零部件还是要由相关的厂商提供。集成电路、高精摄像头、LCD等产业,中国企业虽然也有涉及,但与国外厂商在技术方面还有较大的差距。为了保证在质量上不至于与国外商的差距过大,国产厂商往往选择与国外零部件供应商合作。但是当一种新的技术产生,或者产品供不应求时,零部件供应商往往是先满足那些大的国外厂商,等到国内厂商有机会采用时,在市场上就已处于被动状态。

提升整个国产业,完善相关产业链是关键。但国内产业链的完善不是一朝一夕的事,在目前国内相关产业还不能完全跟进的情况下,波导一方面跟一些国外巨头合作以提高产品技术含量,并在尽可能的情况下与相应的一流供应商合作,比如波导和诺基亚一样采用三洋的电池,和西门子选择同一供应商的充电器,选用东芝的LCD等。另一方面,积极发挥自身的地利优势,带动相关产业的发展,这也是比较切合我国实际的做法。目前,在波导公司周围,一些韩国零部件公司已来投资建厂,一个完善的产业群正在形成。

呼吁规范行业竞争

随着牌照由“审批制”变为“核准制”,制造业的大门也逐渐敞开。对于牌照放开后的局面,徐立华显得忧心忡忡,他一再强调,真正对我国业造成危害的不是竞争,因为被核准进入业的厂家都需具备一定的开发、生产能力以及质量和售后服务保证,况且国外巨头早就是中国市场的重要成员,再多几家又何妨?波导所担忧的是在我国行业规范漏洞下滋生的那些没有牌照及入许可证的非正规厂商。他们的生产设备往往都很简陋,也根本没有完善的生产体系,产品也主要面向低端用户。买一个设计方案,再进行粗糙的加工,便可以推向市场。由于没有相关的关税、广告宣传及售后服务等,产品价格相对较低,这对低端市场用户来说有相当的吸引力。并且即使产品质量出了什么问题,也无太大风险。徐立华认为,这种不公正的竞争对国内行业的破坏性是很大的,因为两者的用户定位比较接近,都是低端用户。因此,规范行业的竞争秩序,制定相关法规,已成为当务之急!

在刚刚过去的2004年,波导创造了“销量五连冠,出口创第一”的佳绩,给黑暗中的国产业带来了些许曙光。在信息产业部2004年1~10月国产品牌出口量排序中,波导总出口量为250.12万部,稳居榜首。此次恳谈会上,徐立华也开诚布公地与众媒体分享了波导在“走出去”战略中的经验,希望能与国产业共勉共进。

对于发达国家市场,波导主要采用贴牌方式进入。因为发达国家相应的法律、法规比较健全,如果直接出口,极易遭遇知识产权等问题的纷扰。波导通过与国外企业进行战略合作,以贴牌的形式出口产品。

而在欠发达国家的市场上,波导则根据实际情况直接销售波导的产品。比如在俄罗斯,由于其市场还存在许多不稳定因素,经营风险较大,波导找到当地有零售络的代理商、零售商进行合作;在目前状况跟中国三四年前差不多的印度,波导将其当作中国市场来做,通过自己开店等方式,建立销售渠道;在南美,因关税比较高,波导采取在国内做完之后去南美组装的做法。总的来说,在不同的地方采取不同的方法,不能一概而论。

“下一步,我们要进一步加强波导品牌形象的建设。一些国际知名厂商在品牌的建设方面无疑是比较成功的,我们要向他们学习,但品牌建设是一个系统工程,需要长时间坚持不懈的努力,不是靠一两个广告就能提高品牌的知名度和美誉度的。是否具备很强的研发能力,能否开发出符合消费者需求的产品,产品本身的质量能不能得到消费者认同,产品的性能是否稳定,售后服务是否有保障等等,都是我们要考虑的问题”,徐立华说。

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