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O2O小败局系列一次夭折一次死亡败给合伙

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来源: 作者: 2019-04-24 09:17:43

刘晓峰一不小心就成了连续创业者,他尝试过两次O2O创业,分别是“微洗衣”和“小树好吃”,定位于洗衣O2O和餐饮O2O,两个项目分别开始于2013年年底和2014年下半年。

微洗衣还没来得及开展业务,就死于合伙人矛盾;小树好吃则死于饿了么和美团的补贴大战,老大和老二打架,创业公司死了一大堆。

一次夭折:被股权分配扼杀的“微洗衣”。4:4:2,这是刘晓峰给“微洗衣”设置的股权结构,这个项目结束于2014年6月,当时产品已经开发完成,还有天使投资人给出了千万估值。

①小败局:和“大哥”创业不靠谱

这是我第一次创业,当时找了一个很熟悉洗衣行业的“大哥”合作,还有一位熟悉物流系统的朋友。我们闷头干了几个月,当时线上下单系统完成了,洗衣工厂谈妥了,物流配送车也到位了,几个合伙人同甘苦共患难,一起走过了最难的岁月,当项目出现曙光的时候,大家就各奔东西了。

后来我才知道,在我们为股份这件事争论,准备停下微洗衣这个项目的时候,那位大哥已经在悄悄的在挖团队的人,拉自己的队伍,他设立个局,把这个项目的核心东西全都接过去了。微洗衣停了没多久,他就做了另一个洗衣O2O项目。

股权分配一直困扰着许多创业者,如果遇到很好的老乡或是同学,愿意与你一起面对困难,也不能一冲动,就把股权设立成442这种两家独大的情况,如果能够一心一意还好,如果不能同心协力,公司最终无法做下去,落败在自己人手中。

②看机会:洗衣O2O会干掉洗衣机

目前洗衣O2O仍然有机会,也许有人不常用洗衣服务,但对于商务人士来说,西光革履,整齐的衣衫,是工作的必备装,干洗店的服务是他们所需要的。

但洗衣O2O需要做到洗衣体验比社区洗衣店更便宜,用户体验更好。如果有中央洗衣工厂统一操作,洗衣价格更便宜,订单容量更大。一个小区的洗衣店只管送衣服和保存衣服,变成洗衣O2O的中转站,平台整合这些小店的资源,建立该地区的一个中央洗衣店,同样可以节省物流成本。

这里有很大的机会,洗衣O2O很有可能先干掉一部分洗衣机。

一次死亡:餐饮O2O没补贴就没卵用。带着100万人民币的天使投资,刘晓峰来到上海,创立了“小树好吃”这家餐饮O2O企业。

上海的中央厨房资源远远多于北京,大约有200家中央厨房,而且在非展会期间,大概有70%的中央厨房资源是闲置的。所以刘晓峰想利用这个资源,做一个餐饮O2O项目。生产是标准化的,包装是标准化的,配送也是标准化的,听起来很美好的商业逻辑,在外卖大战中,仍然抵抗不住“补贴”这个终极杀招。

①小败局: 当前的餐饮O2O只能靠补贴生存

我们测算过,如果一座写字楼能有20单生意,那么就可以覆盖我们的物流成本了——达到20单以上,在写字楼设立一个站点,从中央厨房拉来20个盒饭,直接配送给写字楼的用户。一对多的交付,成本是1块钱,比其他外卖的物流成本低很多。

一开始我们做的是1块钱试吃的营销活动,每栋写字楼的单量可达到单,当然每一个订单亏损块钱。我们觉得订单量不错,认为自己的商业逻辑能够走通,就把精力放在打造更好的产品上。结果出来以后卖不动了,售价至少要卖到20块钱,最便宜15块钱。

当我们从1块钱试吃恢复到原价时,订单量直线降到个位数字,惨不忍睹。

因为饿了么和美团外卖当时在上海市场拼的太凶残了,跟不要钱的似得,吃饭就几块钱,我们就很惨,订单一直上不来,一栋楼就几盒,配送成本很高。

②看机会:餐饮O2O的机会在后厨

现在几家外卖巨头基本上完成了自建物流,虽然还远远没有标准化。下一步就是厨房了,这是能够彻底实现午餐标准化的一点。

点了外卖之后10分钟吃到,起码产品要标准化、实现一对多的配送,而不是现在的多对多。

我看到饿了么在做自建中央厨房的事,还不确信真假。不过现在大家都看到这里面有机会,我知道有团购站的创始人在准备基于中央厨房的餐饮O2O项目。

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